A quoi servent les études de marché ?

Businesscoot propose des études de marché concises et claires sur plus de 800 marchés, en France et en Europe. En s’appuyant sur des données structurées et une méthodologie innovante, nos analystes condensent en 40 pages les informations essentielles à la bonne compréhension d’un secteur.

Mais à quoi servent les études de marché ?

Les études de marché sont essentielles pour comprendre un secteur, ses acteurs et ses tendances. Une bonne étude de marché répond aux questions suivantes : 

• Quelle est la taille du marché ? 
• Comment a-t-il évolué ces dernières années ?
• Quelles sont les perspectives de croissance ? 
• Qui sont les consommateurs ? Où se trouvent-ils et quelles sont leurs attentes ? 
• Comment s’organise la distribution ?
• Qui sont les principaux acteurs ?
• Comment évoluent les prix ? 
• Quelles sont les tendances de l’offre ? 

En répondant à ces questions, nous permettons à nos clients de comprendre les principaux enjeux de leur marché, mais surtout, de faire avancer leurs projets. Voici certains exemples d’utilisation de nos études :

Création d’entreprise

Lors d’une création d’entreprise, une étude de marché est essentielle pour plusieurs raisons :

• Comprendre le marché : Une étude de marché permet de comprendre le marché dans lequel l’entreprise envisage de s’implanter. Cela comprend des informations sur les tendances du marché, la taille du marché, les segments de marché et les comportements des clients.
• Identifier les opportunités : Une étude de marché aide à identifier les opportunités pour l’entreprise. Cela peut inclure des lacunes dans le marché qui peuvent être exploitées ou des besoins non satisfaits des clients qui peuvent être comblés.
• Évaluer la demande : Une étude de marché permet également d’évaluer la demande pour les produits ou services proposés par l’entreprise. Cela peut aider à déterminer la taille du marché potentiel et à prévoir les ventes futures.
• Évaluer la concurrence : Une étude de marché permet d’évaluer la concurrence dans le marché. Cela peut inclure l’identification des concurrents directs et indirects, leur positionnement sur le marché et leurs forces et faiblesses.
• Établir une stratégie commerciale : Une étude de marché peut aider à établir une stratégie commerciale efficace pour l’entreprise. Cela peut inclure des informations sur les prix, la distribution, la promotion et le positionnement sur le marché.

Vincent Aléonard, consultant en développement commercial et client abonné chez Businesscoot, accompagne régulièrement des entrepreneurs dans leur processus de création d’entreprise. Dans ses mots,

“Les études Businesscoot me permettent de « dézoomer » pour avoir une vue d’ensemble du marché. Faire ce « dézoom » par moi-même serait très chronophage, en temps passé à rechercher des informations. Je suis ravi de déléguer cette partie !”

Au-delà de l’aspect informatif, une étude de marché peut être déterminante dans l’obtention d’un crédit ou d’un financement. Les données analysées dans l’étude, et les conclusions qui en découlent peuvent convaincre un investisseur et vous aider à garantir votre première ligne de crédit, ou une levée de fonds. 

Recherche d’opportunités d’investissement

Une étude de marché est également essentielle lors d’une recherche d’opportunité d’investissement car elle fournit des informations clés sur le marché dans lequel une entreprise opère ou envisage d’opérer. Voici quelques raisons pour lesquelles une étude de marché est importante lors de la recherche d’opportunités d’investissement :

• Évaluer la taille du marché : connaître la taille d’un marché permet peut aider les investisseurs à comprendre le potentiel de croissance d’une entreprise au sein d’un marché donné.
• Évaluer la demande : une étude de marché permet d’évaluer la demande pour les produits ou services proposés par l’entreprise ou le marché cible, permettant ainsi d’évaluer le potentiel de revenus, mais aussi de savoir quels segments de marché ont le meilleur potentiel.
• Évaluer la concurrence : une étude de marché peut aider à évaluer la concurrence, permettant aux investisseurs de comprendre les forces et les faiblesses de l’entreprise ou du marché cible par rapport à ses concurrents.
• Identifier les opportunités : les études de marché permettent d’identifier les opportunités pour l’entreprise ou le marché cible. Cela peut inclure des lacunes dans le marché qui peuvent être exploitées ou des besoins non satisfaits des clients qui peuvent être comblés.
• Évaluer les risques : une étude de marché peut aider à évaluer les risques associés à un marché donné. Cela peut inclure des risques économiques, réglementaires ou concurrentiels qui pourraient affecter le potentiel de rentabilité

En incluant une segmentation des acteurs ainsi que des fiches entreprises, les études Businesscoot sont un outil essentiel pour identifier les segments les plus porteurs d’un marché et des cibles potentielles ayant un futur prometteur. 

Dans les mots de Philippe Dilasser, directeur associé chez Initiative & Finance :

“L’offre Businesscoot répond à la nécessité d’obtenir un aperçu d’un marché, de façon rapide et efficace, qu’il soit de niche ou non, afin d’en comprendre les fondamentaux, les tendances, les leviers de croissance, ou encore les risques.”

Missions de conseil

Les cabinets de conseil généralistes sont souvent confrontés à des missions variées, portant sur des secteurs très différents. Les études Businesscoot permettent, entre autres de :

• Comprendre le marché : Une étude de marché permet de mieux comprendre le marché dans lequel évolue l’entreprise ou le client. Cela peut aider le consultant à identifier les tendances du marché, les segments de marché, les comportements des clients et les opportunités pour l’entreprise.
• Évaluer la concurrence : Une étude de marché peut également être utilisée pour évaluer la concurrence dans le marché. Cela peut inclure l’identification des concurrents directs et indirects, leur positionnement sur le marché et leurs forces et faiblesses.
• Déterminer la faisabilité d’un projet : Une étude de marché peut être utilisée pour déterminer la faisabilité d’un projet. Cela peut inclure l’analyse de la demande pour les produits ou services proposés par l’entreprise, la taille du marché potentiel, les coûts associés au projet et les obstacles potentiels.
• Élaborer une stratégie commerciale : Une étude de marché peut aider à élaborer une stratégie commerciale pour l’entreprise. Cela peut inclure des informations sur les prix, la distribution, la promotion et le positionnement sur le marché.
• Identifier les opportunités de croissance : Une étude de marché peut aider à identifier les opportunités de croissance pour l’entreprise. Cela peut inclure l’identification de nouveaux marchés

Recherche d’informations

La recherche d’informations, souvent faite au sein des services d’information et veille, permet aux employés de l’entreprise d’avoir accès à des données précises, rapidement. 

Selon Elaine Durand, responsable du service information et veille du Crédit Agricole, “Les études Businesscoot couvrent des secteurs de niche qui ne sont généralement pas couverts par d’autres éditeurs d’études de marché. Par exemple, vous avez une gamme étendue d’études sur les produits alimentaires transformés : les chips, les sushis, les tisanes… Les autres éditeurs ont tendance à proposer des études plus globales. Nous avons un abonnement à tout le catalogue Businesscoot : dès que nous recevons une question sur un sujet de niche précis, notre réflexe est d’aller regarder si une étude Businesscoot est disponible sur étagère. Cela nous fait gagner un temps précieux.”