Que contient une étude Businesscoot ?

Synthèse du marché

L'objectif de cette partie est d'apporter un éclairage sur la taille du marché, sa croissance et ses principales tendances.

Une approche mondiale du marché

Dans un environnement de plus en plus mondialisé, il est important pour de nombreux marché de comprendre le contexte mondiale dans lequel se situe le marché étudié.
S'il s'agit d'un marché très important au niveau mondial, il existe probablement des acteurs mondiaux capable
La croissance ou récession d'un marché à l'international est également une indication à prendre en compte pour anticiper les évolutions d'un marché local. De nombreuses tendances de consommation proviennent de pays étrangers comme les USA.

Le marché local

Dans une seconde partie, nous étudions la taille et la croissance du marché locale. Pour cela, notre analyste va lire l'ensemble des données publiées sur le marché comme les rapports d'entreprises, les études publiées par des cabinets de conseil, la documentation des associations professionnelles, la presse économique ainsi que des bases d'études et de données privées.

Une fois ces données regroupées, notre analyste va confronter les différents chiffres et les utiliser afin d'estimer la taille et la croissance du marché ciblé. Dans de nombreuses études, le marché n'a jamais été clairement mesuré. Nous utilisons plusieurs méthodes afin d'estimer au mieux un marché.
La méthode, les chiffres et les hypothèses prises sont toujours détaillées afin de permettre à nos clients de comprendre notre raisonnement et de l'ajuster s'il devait avoir des informations auxquelles nous n'avons pas accès.

Les tendances du marché

Chaque marché évolue selon différentes tendances qui vont expliquer sa croissance et son évolution. Nous définissons ces tendances et les documentons. Nous utilisons également les donnée d'importation et d'exportation du pays cible.

Ex: Dans certains marché industriels, le prix de l'électricité joue un rôle sur le marché.
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Analyse de la demande

L'étude de la demande se fait différamment selon s'il s'agit d'un marché B2B ou B2C

Pour un marché B2C, nous étudions les tendances consommateurs. Nous avons accès à des bases d'enquêtes qui nous permettent d'illuster les principales attentes des consommateurs. Nous utilisons également toutes les enquêtes et article qui peuvent nous aider à comprendre le comportement des consommateurs.

Ces tendances sont étudiées une par une. Cela peut-être le bio dans l'alimentaire ou les bières sans alcohol pour le marché de la bière.

Lorsqu'il s'agit de B2B, nous étudions les signaux qui nous permettront de comprendre les attentes des entreprises clientes.
Par exemple, dans le secteur de la manutention les performances des logisticiens nous aiderons à comprendre l'évolution de la demande. Les annonces de construction de nouveaux centres logistiques par Amazon et l'utilisation de chariot élévateurs électriques sont des indications sur l'évolution de la demande, à la hausse pour les chariots élévateurs électrique.

Structure du marché

Dans cette partie, nous étudions plusieurs éléments:

La chaine de valeur

La chaîne de valeur sur un marché décrit l'ensemble des activités des entreprises qui composent le marché depuis l'acquisition de matières premières jusqu'à la vente du produit final au consommateur. Cette chaîne est constituée de différentes étapes de création de valeur : conception, production, marketing, vente et service après-vente. Nos analyses créent un graphique pour représenter la chaine de valeur.

Le niveau de concentration

Nous étudions le nombre d'entreprises ainsi que le nombre de salariés dans le secteur et leurs évolutions. Si, par exemple, le nombre de salariés diminue et qu'il n'y a pas eu de rupture technologique, il est probable que le marché soit en récession. Si ce nombre est stable ou en croissance mais que le nombre d'entreprises diminue, il est probable que le secteur soit en concentration.

Rachat et levée de fonds

Nous listons les opérations de rachat et de levée de fonds dans le secteur qui sont l'occasion pour les entreprises de communiquer sur leur chiffres et leur vision du marché.

Distribution

Nous étudions les différents canaux de distribution et l'évolution de la distribution en ligne. Grâce à des outils spécialisés, nous estimons le trafic des sites et utilisons ces données pour mesurer la croissance du e-commerce sur le marché.

Saisonnalité

Nous étudions la saisonnalité du secteur et les tendances sur les moteurs de recherche.

Analyse de l'offre

Comme pour la demande, cette partie diffère selon que le marché soit un marché B2C ou B2B?.

Pour un marché B2C, nous listons les principaux produits, leurs caractéristiques et leurs prix. A travers les communications faites par les marques, nous identifions l'évolution de l'offre : bio, montée en gamme, etc. Nous traitons également les innovations technologiques liées au secteur.

Lorsqu'il s'agit d'un marché B2B, nous utilisons les informations commerciales diffusées par les entreprises pour comprendre comment leurs offres évoluent et pourquoi. Lorsque les prix sont disponibles, nous les indiquons et comparons les offres.

Réglementation

Dans cette partie, nous synthétisons la réglementation locale et continentale qui concerne le marché. Nous abordons également les subventions, taxes et barrières à l'entrée qui pourraient exister sur le marché.

Ex :
Le marché du CBD en France.
Le marché a été réglementer au niveau européen ce qui a jeté un flou sur le marché français qui ne traitait pas clairement du sujet. L'enjeu règlementaire est décisif pour ce marché.

Le marché des data-centers
La réglementation américain et le Cloud act joue un rôle clé sur le marché.

Segmentation des entreprises

Nous classons les principales entreprises par groupe afin de permettre de mieux comprendre comment sont positionnées les entreprises sur le marché.
Chaque entreprise possède une fiche avec les chiffres clés disponibles ainsi qu'avec les dernières actualités.