Une étude de marché est une analyse approfondie qui vise à collecter des informations sur un secteur particulier afin d’analyser les besoins, les tendances et les opportunités, dans l’objectif de prendre des décisions commerciales intelligentes et informées. Les études de marché sont souvent utilisées par des entreprises pour aider à créer des produits et services qui répondent aux besoins des consommateurs, pour fixer des prix et déterminer quelles stratégies marketing fonctionneront le mieux. Ce guide présente les étapes essentielles à suivre pour effectuer une étude de marché.
1. Synthèse de marché
La première étape consiste à recueillir des informations sur le marché et à les synthétiser. Ainsi, cette partie se divise en trois :
- Périmètre du marché et définition : il s’agit ici de cadrer le marché étudié et expliciter les produits et/ou services vendus ainsi que les grandes tendances
- Marché mondial : l’objectif est de donner la taille du marché mondial, sa direction ainsi que les principaux pays producteurs et consommateurs
- Marché national : taille du marché national, croissance, principaux acteurs nationaux et flux commerciaux
2. Analyse de la demande
Une analyse approfondie de la demande est nécessaire pour comprendre les habitudes des consommateurs et leurs besoins. Les principales sous parties sont les suivantes :
- Déterminants clés et facteurs macroéconomiques : facteurs macroéconomiques affectant la demande, type de marché, aperçu des marchés liés
- Caractéristiques et comportement de la demande : évolution de la demande en volume et en valeur, segmentation et caractéristiques de la demande
- Comportements d’achat et de consommation
3. Structure du marché
L’analyse de la structure de marché a pour objectif de décrire la position de chaque acteur au sein d’un marché. Trois aspects majeurs sont étudiés : la chaîne de valeur, le positionnement des entreprises et les évolutions structurelles du marché
- Chaîne de valeur : pour la comprendre, il est nécessaire de réaliser une typologie des des acteurs et leurs métiers
- Positionnement des entreprises : chaque entreprise joue un rôle au sein de la chaîne de valeur du marché. Chaque segment est en réalité un sous marché, disputé par les entreprises qui choisissent de s’y implanter. Les différents segments de marché sont aussi analysés et quantifiés
- Evolutions : l’objectif est ici d’identifier les barrières à l’entrée et à la sortie du marché ainsi que les evolutions et innovations qui pourraient potentiellement les modifier.
4. Analyse de l’offre
l’analyse de l’offre permet de déterminer la disponibilité des produits et services sur le marché. Cette analyse peut prendre en compte les fournisseurs, les fabricants et d’autres facteurs qui influencent le marché, ainsi que les dernières tendances. L’analyse de l’offre comprend trois étapes essentielles :
- Caractérisation de l’offre : un état des lieux de l’offre disponible sur un marché. Les produits/services proposés sont décrits, leurs prix analysés et les ventes décomposées par segment
- Structures de coûts et profits : après avoir analysé les facteurs macroéconomiques pouvant influencer l’offre, les principaux postes de dépenses et les sources de revenus sont déchiffrés
- Prévisions, innovations et nouveautés : les dernières tendances de l’offre et leurs conséquences potentielles sur le marché
5. Réglementation
L’analyse de la réglementation est nécessaire pour comprendre le cadre légal et réglementaire qui régit le marché. Cette étape peut également aider à identifier les obstacles réglementaires qui pourraient entraver les activités commerciales. La réglementation actuelle ainsi que les changements juridiques anticipés sont pris en compte.
6. Segmentation des acteurs et fiches entreprises
Une segmentation des acteurs du marché peut aider à comprendre les différents acteurs du marché et leurs rôles respectifs. Les informations sur les entreprises peuvent inclure des informations sur leur taille, leur chiffre d’affaires, et les dernières actualités.
En résumé, les études de marché sont une partie essentielle de la prise de décision commerciale et peuvent aider les entreprises à connaître leurs clients, à comprendre leurs besoins et à prendre des décisions informées. Les études de marché sont un processus en plusieurs étapes qui doivent être suivies pour recueillir des informations complètes et précises.
